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    给初次创业者的大建议

       行业前景

    选择一个项目首先分析行业的市场前景,看该项行业的载体(即产品和服务)的消费需求是增长型的还是减少型的。由于是初次创业,如果选择的行业前景不好,市场已经过饱和或饱和,成功的几率会很小。因此,选择项目时首先要看行业的前景,选择市场增长空间大、消费需求高的行业来创业。

    那么,如果判断一个行业前景的好与坏呢?首先,能否改善生活质量;其次,是否有新的产品不断刺激市场;再者,行业的附属产品是否兴旺;还有一点小诀窍就是:如果有假冒品多的行业一定是需求空间较大的行业。

     

       利润空间

    投资创业不是赶集凑热闹,很多经营者的营业情况很好,但一算账却发现不赚钱,只是在替社会义务工作。初次创业这最好选择利润空间较大的产品来做,一来可以灵活促销,二来可以防止行业价格下滑时仍有足够的利润保障,三来可以保证产品的质量,四来有给产品增加附加值的可能性。

     

       节省投资

    资金的可周转性和延续性是创业成功与否关键中的关键,因为创业的过程中存在一定未知性和变数和一些非人为可控制因素,比如说年的非典。因此,初次创业者选择项目时不宜投资过大,一般在万元内比较适宜。另外,选择了一个资金适宜的项目同时,还要考虑如何做更省钱。

    首先是场地费、装修费。

    这当中那么多项如何去省钱呢?如果是门面经营,选址非常重要,如何选择适合所选项目的店址?如果让店面的租金降低?如何签租赁合同?简单说就是如何用最少的钱找到最适合的店面?以上问题建议找专业人士帮助。装修也是投资中的重要部分,选择项目时也要考虑装修的投入,有些项目需要复杂装修,有些项目只需要简单装修,初次创业者为了节约投资,尽量选择简单装修的项目,还可以节省时间和省去后期维护的投入。另外,装修要考虑格调,先设计好图纸,按图纸装修可以避免返工、避免装修队偷工减料,装修格调主要考虑的是适合产品,简洁舒适,不需要一味追求用材高贵。

    其次是产品服务、设备。

    产品和服务是利润的来源,必须保证有产品销售给顾客,丰满的陈列、合理的产品系列和合理库存都非常重要,都能给顾客非常好的印象。产品少了,顾客没有选择,产品太多了则积压库存,在产品方面怎样才算合理,不造成资金风险呢?简单概括为:必须的数量少、畅销的数量多、高利润的数量中、陈列的数量少、促销的数量少。降低产品费用还应注意的一点是采购物流的高效性。设备的作用通常是促销销售和店务管理,核心设备和收银设备不能少,其他辅助设备在初次创业时可暂不添置。

    再来是宣传、礼品。

    宣传、礼品这一块相信大家都比较清楚,就不做详细的阐述。还有就是人员工资、工商税务、其他杂费,每一样可以节省一些费用,要有意识地去找咨询、找方法。

     

       借鉴成功经验

    每个个体都会有一定的盲点,如何扬长避短?如何掌握生意场上的经营诀窍?借鉴别人的成功经验,最好是全盘复制,切忌东施效颦。经营管理中的每个细节都会影响生意的好坏,如销售代表的形象、口才、销售技巧,如经营场所的环境、卫生等。

    说到借鉴成功经验,可以选择加盟连锁,加盟一家有实力的机构,可以借助其优势和经验迅速取得成功。那么如何判断一个连锁加盟机构呢?看公司规模、看员工素质、看其注册时间、看合同、看办事效率,在国内能经营周年以上的企业都有其道理。

     

       整合资源

    初次创业,亲朋好友的支持帮助对创业成功起很大的作用,亲朋好友支持了,自然会向他(她)的亲朋好友介绍,一传十,十传百,口碑就会慢慢起来。与同行、邻里相处和睦,会对生意带来意想不到的客源。还可以通过融资入伙的方式找搭档一起创业,这样既可以增加资金实力,也可以更延长人脉资源。

     

       易于操作

    初次创业,要么选自己熟悉的项目,要不选有人脉背景的项目,要不就选易于操作的项目,技术要求高的项目做起来会很吃力,售后服务烦琐的项目做起来会很累,选择简单易操作的项目做起来成功的几率高很多。选择易于操作项目还有重要的原因是容易操作的项目可以掌握主动,不会因为核心技术人员流失而导致全盘生意瘫痪,不会因为培养人才而花费大量精力和金钱,不会因为招人而头痛。

    另外,初次创业时最好有限考虑自己的兴趣爱好,选择自己喜欢的东西热情会更高,潜能更能充分激发,成功机会自然提高。

     

       投资收益周期短

    初次创业者的资金有限,初次创业者的心理承受能力较弱,因此,项目启动后需要迅速有资金回收,需要很快看到盈利的局面。这就要求选项目时要考虑投资收益周期,一般来说,流通性较强的产品的投资收益周期比较短,技术型、服务型行业的投资收益周期比较长。受众群体较广的产品投资收益周期较短,反之则较长。尽快选择消费者熟悉的产品,因为市场的培育、消费者对新产品的认知需要一个过程。

     

       降低风险

    创业存在一定的风险性,如何降低创业的风险呢?启动项目时将所有的问题罗列出来,一一分析,一一寻找对策。如经营场地是否好?怎样去达到最佳?如采购是否便利?经营的产品是不是可以从一个地方采购?如产品万一滞销怎么办?是不是采购可调换的产品?建议选择有实力的企业合作,收了你的加盟费是因为要对你负责任。

     

    以上是八点给初次创业者的建议,仅供参考。

     

     

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